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知识付费营销都有哪些特点

来源:中软卓越 日期:2017-06-07 17:57 人气:
标签: 付费营销 
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知识付费营销都有哪些特点

        随着互联网的不断发展,我们对于知识付费这一营销模式也有了一定的了解,但是对于企业来说,又如何通过知识营销来赚取利润呢?今天,我们就先来了解一下关于知识付费营销都有哪些特点,而通过这些特点我们又如何制定营销推广活动吧。

首先我们可以简单概括知识付费产品有以下几个特质:

知识付费产品无形化

        知识作为无形的商品,无色无味,无法触碰。并不像其他产品一样购买前可见,可触摸。虽然有预览但是众所周知只是会放噱头看不见任何有启迪人作用的干货。知识产品购买之前的可信度难以建立,印象分影响二次消费。被知识付费概念炒热的内容公司,品牌溢价之后产出的鸡肋内容是伤害用户的一锥子买卖。

知识付费产品定价无法体系化,服务无法标准化

       知识产品带来的价值难以用价格来衡量,一个知乎live可能几块钱,一个音频的订阅付费可能199元。对网民消费者来说价格的差别是几元和一百元这样的区分才有差别,100-500元的差别可能就不像几元和一百元那么大了。知识付费行业并没有一个可以参照对比的价格体系,所以如同IP市场一样,一个故事版权可能买到几千也有可能卖到上千万。

知识付费产品需求并非刚需

       Airbnb及滴滴打车,在住房及出行领域成为了独角兽。因为这是人类刚需,亟待解决。知识这种偏精神需求层次偏自我实现的产品,明显不够刚性。

发现值得付费的知识或者内容的能力

       知识付费的本质就是互联网精选内容的付费。知乎可以依靠专业领域及泛娱乐领域里大V和中V不断产生优质内容,给予一定曝光和资金刺激。分答可以充分利用果壳网学院派专家和作者的资源。

知识增值

        通过不断的内容挖掘和市场化合作,包装自有平台的内容提供方。例如得到的李翔,喜马拉雅的好好说话栏目。这些都是个人IP和品牌IP的成功包装使得品牌不断增值并持续创造利润。在品牌的自有自媒体平台上定期优化输出付费知识内容,建立自有品牌的新媒体矩阵强力推荐精选内容,打造品牌爆款。

增强用户的粘性

        限时试听,不满意定期退换货,客观中立的用户评论置顶,都是让用户增强平台忠诚度的有效方式。

        对于整个时代来说,也到了为曾经无私奉献时间具有分享精神的人一些现实回报的时候了。但距离平等的象牙塔注定还有很长的一段路要走。毕竟我们现在的知识付费不是九年制义务教育也不是轻松的请客吃饭。这是我们在成长过程中为自己清除认知死角的过程,是满足我们好奇心的动力和源泉。

         好了,通过对上文的阅读,相信大家对于知识营销的特点都了解清楚了,下期我们就来给大家讲解一下,通过以上的一些市场特点我们应该如何架构营销活动。

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